Từ cửa hàng rộng 6m2 đến 'nữ hoàng livestream' 5 tiếng kiếm được hơn 200 tỷ VNĐ

Vi Á mất 12 năm kể từ khi mở cửa hàng quần áo nhỏ 6m2 cho đến lúc đạt mức doanh thu 30 triệu NDT trên Taobao. Cô mất thêm 5 năm nữa kể từ lần đầu bán hàng online cho đến lúc trở thành "nữ hoàng livestream"...

Cứ đúng 8h tối, Vi Á sẽ bắt đầu buổi livestream bán hàng của mình. Trong căn phòng rộng 50m2, hàng loạt các sản phẩm như đồ ăn thức uống, giày dép, quần áo, mỹ phẩm,... được sắp xếp gọn gàng một góc, chờ tới lúc được giới thiệu. Vi Á mỉm cười ngồi trước máy quay, đằng sau là đội ngũ trợ lý được đào tạo bài bản chỉ đợi cô ra hiệu lệnh.

Nhờ công việc này, Vi Á và chồng mình là Đông Hải Phong đã lọt vào danh sách 500 người giàu nhất Trung Quốc năm 2021 của New Fortune, với giá trị tài sản ròng đạt 1,4 tỷ USD. Cô cũng được tạp chí Time bình chọn là 1 trong 100 người có sức ảnh hưởng nhất năm 2021.

Từ cửa hàng quần áo rộng 6m2 đến ngôi sao livestream chốt đơn "mỏi tay"

Không có thành công nào đến một sớm một chiều. Từ một cô gái bình thường, Vi Á đã phải lăn lộn suốt 12 năm trời mới trở thành người bán hàng "mát tay" nhất trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT) của Trung Quốc.

Người phụ nữ sinh năm 1985 này từng mở một cửa hàng quần áo rộng 6m2 ở Bắc Kinh vào năm 2003. Từ số vốn 6.000 NDT (21 triệu VNĐ) ban đầu, cô kiếm được thêm 100.000 NDT (355 triệu VNĐ) chỉ trong 3 tháng đầu tiên. Thừa thắng xông lên, cô mở rộng kinh doanh, còn đầu tư vào xưởng may gia công, nhưng cuối cùng phải đóng cửa vì thiếu kinh nghiệm.

Bước ngoặt làm thay đổi cuộc sống của cô là giành chiến thắng trong chương trình truyền hình thực tế "Super Idol" ở An Huy. Sau đó, cô gia nhập một nhóm nhạc Pop nhưng Vi Á từ bỏ để kinh doanh cùng bạn trai ở Tây An. Năm 2012, cặp đôi này chuyển sang kinh doanh trực tuyến.

Khi trang thương mại điện tử Taobao cho phép livestream hồi năm 2016, cô là một trong những người đầu tiên bán hàng kiểu này.

Tuy nhiên, giai đoạn ban đầu mọi thứ không hề dễ dàng. Cô và chồng đã phải bán 2 căn nhà để trả nợ trong năm đầu tiên. Vi Á từng tiết lộ, kinh doanh thua lỗ khiến cô suy nghĩ nhiều đến mức rụng tóc nhưng cặp đôi này không từ bỏ con đường kinh doanh.

"Chúng tôi bán một chiếc áo sơ mi được 100 NDT, chi quảng cáo hơn 100.000 NDT nhưng chỉ bán được 1.000 chiếc áo", cô hồi tưởng. "Hồi ấy, tôi không biết làm gì ngoài khóc và cãi nhau với chồng. Tóc tôi rụng thành từng mảng do áp lực." 

"Đó là khoảng thời gian khủng hoảng mà tôi không bao giờ quên. Bạn bè xung quanh tôi, trước mặt thì bày tỏ tin tưởng, nhưng sau lưng lại thầm mỉa mai. Tôi cảm thấy rất lạc lõng và khó khăn", cô nhớ lại.

Để tạo ra sự khác biệt khi livestream, Vi Á chọn bán nhiều mặt hàng khác nhau như: quần áo, mỹ phẩm, đồ trang điểm mà còn cả thực phẩm, đồ gia dụng và nhu yếu phẩm hằng ngày.

Cô từng bước ghi dấu ấn với khách hàng, khán giả ngưỡng mộ gu thẩm mỹ và tin tưởng vào những sản phẩm được Vi Á giới thiệu.

Vi Á từng bán được 430.000kg gạo trong một phút, 814 căn nhà trong 20 phút... Ngoài ra, cô cũng đến với các khu vực khó khăn ở Vân Nam, An Huy, Thanh Hải, Hà Nam để livestream các sản phẩm của địa phương nhằm tạo ra doanh thu cho bà con.

Vi Á từng gây sốc khi livestream bán một quả tên lửa vũ trụ thương mại sản xuất ở thành phố Vũ Hán với giá 40 triệu nhân dân tệ (khoảng 5,6 triệu USD). Quả tên lửa này cuối cùng được bán cho một công ty công nghệ vệ tinh của Trung Quốc.

Năm 2021, cô và chồng mình là Đông Hải Phong đã lọt vào danh sách 500 người giàu nhất Trung Quốc của New Fortune, với giá trị tài sản ròng đạt 1,4 tỷ USD (31 nghìn tỷ VNĐ).

Đằng sau ánh hào quang của "nữ hoàng livestream"

Một năm có 365 ngày thì Vi Á livestream bán hàng tới 350 ngày. Dịp lễ Tết, trong khi mọi người nghỉ ngơi thì cô lại bận rộn phát sóng, trò chuyện và phục vụ người hâm mộ. Lịch làm việc mỗi ngày của cô dày đặc, kín đến từng phút.

Vào những dịp mua sắm cao điểm, Vi Á chỉ có 3-4 tiếng để ngủ trong suốt 2-3 ngày liên tiếp. Cô thậm chí còn không dám đi khám sức khỏe vì nghĩ rằng "không đi khám thì sẽ không bị bệnh".

Trên bàn làm việc của Vi Á luôn có các lọ thuốc bổ, bên cạnh còn đặt thêm bình oxy. Việc livestream suốt mấy tiếng đồng hồ nhiều lúc khiến cô choáng váng, chỉ có thể vừa hít oxy vừa tiếp tục làm việc.

Người bình thường nói khoảng 250 từ/phút, còn Via có thể nói tới 876 từ/phút. Một khi chương trình được phát sóng, cô sẽ phải nói liên tục như vậy trong suốt 5 tiếng đồng hồ.

Tuy nhịp độ công việc cao nhưng Vi Á chưa từng tỏ ra mệt mỏi. Sau khi kết thúc mỗi buổi phát sóng, cô đều tổ chức họp rút kinh nghiệm nhằm phục vụ khán giả tốt hơn.

Tuy nhiên, những lúc căng thẳng, chỉ một điều nhỏ nhặt cũng có thể khiến Vi Á suy sụp. Lần nọ, chỉ vì việc hợp tác không đạt được kết quả mà cô òa khóc nức nở trong văn phòng.

"Có lúc tôi cảm thấy cuộc sống này quá mệt mỏi. Thế nhưng, cứ nghỉ ngơi là tôi lại thấy lo lắng", nữ tỷ phú tâm sự.

"Sự cạnh tranh trong thời đại này quá tàn khốc, ngừng tiến lên đồng nghĩa với việc bị thay thế và lãng quên. Chính vì biết chặng đường phía trước hết sức khó khăn nên tôi càng phải cố gắng nhiều hơn."

Bình thường, Vi Á đến công ty lúc 5h chiều để chuẩn bị và lựa chọn sản phẩm. Sau đó, cô livestream bán hàng từ 8h tối đến tận rạng sáng hôm sau, rồi họp với ê-kíp của mình đến 8h sáng. Cô về nhà lúc 10h sáng, thức dậy vào lúc 4h chiều rồi ăn cơm.

Với thời gian biểu khắc nghiệt này, Vi Á đành phải gửi con gái nhờ ông bà trông. Mỗi tháng, cô sẽ dành một ngày để về nhà thăm con. Nữ doanh nhân cũng chạnh lòng khi nghe con gái phàn nàn: "Bạn bè ai cũng có bố mẹ đưa đón, còn con thì không".

"Tôi chắc chắn mắc nợ con gái, nhưng thực sự tôi không có cách nào cân bằng được. Thời gian thật tàn nhẫn. Tôi phải nắm bắt cơ hội, không thể ở bên gia đình", cô tâm sự.

Vi Á làm việc tới mức quên ăn quên ngủ, nhưng không phải vì muốn kiếm tiền. Cô cũng ghen tị khi nhìn người khác được đi chơi, nhưng bản thân cô không cho phép mình làm vậy.

"Con người thường bị ảnh hưởng bởi môi trường xung quanh. Ai cũng làm việc chăm chỉ, hà cớ gì tôi lại có thể lười biếng?", nữ doanh nhân trẻ giải thích.

Dù có muốn thì Vi Á cũng không thể dừng lại, vì sau lưng cô là rất nhiều trách nhiệm.

"Đằng sau tôi có đông đảo đội ngũ nhân viên và hàng loạt nhà máy. Nếu hôm nay tôi ngừng livestream, ngày mai cuộc sống của nhiều người sẽ bị ảnh hưởng nặng nề", cô cho biết.

PN (Nguoiduatin.vn)