Thị trường ô tô cũ tại Việt Nam đang trải qua giai đoạn đầy thách thức trong năm 2025 khi xe mới liên tục giảm giá sâu, khiến phân khúc xe đã qua sử dụng rơi vào thế khó.

Xe mới "áp đảo", xe cũ lao đao

Từ đầu năm 2025, thị trường ô tô Việt Nam chứng kiến làn sóng giảm giá mạnh mẽ từ các hãng xe mới, với mức giảm trung bình 20% so với cùng kỳ năm trước. Điều này đã làm thu hẹp đáng kể khoảng cách về giá giữa xe mới và xe cũ, khiến người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên lựa chọn xe mới với nhiều ưu đãi, chế độ bảo hành và hậu mãi tốt hơn.

Tồn kho tăng cao, giao dịch èo uột buộc nhiều đại lý phải cắt lỗ, giảm giá từ 50 đến 100 triệu đồng đối với các mẫu xe phổ biến như Toyota Fortuner, Honda CR-V, hay Ford Ranger để giải phóng vốn. Giới chuyên gia dự báo, thị trường xe cũ sẽ tiếp tục khó khăn nếu các hãng xe mới duy trì chính sách ưu đãi lớn.

Đơn cử như hãng xe Toyota, từ đầu 2025 đến nay, gần như tháng nào Toyota cũng giảm giá nhiều dòng xe.

Riêng trong tháng 6, Toyota ưu đãi 50% lệ phí trước bạ cho các dòng Vios, Yaris Cross, Corolla Cross. Mức 100% lệ phí trước bạ áp dụng cho các dòng Avanza, Veloz.

Nhưng Toyota không phải thương hiệu duy nhất đều đặn khuyến mãi qua các tháng, mà gần như toàn thị trường xe phổ thông.

Các showroom xe cũ ghi nhận lượng khách hàng sụt giảm rõ rệt, đặc biệt ở phân khúc xe tầm trung và cao cấp.

Theo một bài viết trên báo Vietnamnet, đại diện một nền tảng mua bán xe cũ trực tuyến cho biết, cả số lượng tin đăng bán và nhu cầu mua xe trong những tháng đầu năm 2025 đều giảm khoảng 20%, cho thấy thị trường đang thực sự gặp khó. Ngay cả những dòng xe “chạy lướt” vốn rất hút khách trước đây cũng rơi vào tình trạng "đóng băng".

Nhân viên một đại lý ở đường Lê Trọng Tấn (Hà Đông) trả lời trong một bài viết đăng tải trên báo Tin tức, lượng xe bán ra trong quý I/2025 giảm 20 - 30% so với cùng kỳ năm trước. Thậm chí, nhiều mẫu xe phải “cắt lỗ” để quay vòng đồng vốn, nếu không sẽ không thể cạnh tranh với xe mới đang giảm giá.

Những mẫu xe cũ được ưa chuộng

Dù thị trường chung đối mặt nhiều thử thách, một số mẫu xe cũ vẫn duy trì được sức hút và được tìm kiếm nhiều. Trong tháng 4/2025, các dòng xe Toyota Innova, Vios và Camry vẫn là những lựa chọn hàng đầu. Lý do là bởi các mẫu xe này nổi tiếng về độ bền bỉ, ít hỏng vặt, phụ tùng dễ thay thế, chi phí sửa chữa thấp và khả năng thanh khoản cao.

Theo thông tin trên báo Pháp luật thành phố Hồ Chí Minh , xu hướng tìm kiếm các mẫu xe cũ trong tháng 4/2025 nghiêng về sedan cỡ trung - nhỏ, xe đô thị, và xe bán tải đa dụng. Dù nhu cầu cao, nhưng tỉ lệ bán vẫn khá thấp, phần lớn chỉ dao động từ 7-11%, ngoại trừ một vài mẫu như Ford Ranger (17%), Xpander (16%), và Everest (18%)...

Nhìn chung, năm 2025 là một năm đầy biến động của thị trường xe cũ. Trong khi áp lực từ xe mới giảm giá là rất lớn, sự lên ngôi của xe điện VinFast cũ và sự ổn định của một số mẫu xe truyền thống cho thấy thị trường vẫn có những phân khúc tiềm năng.

Xe điện VinFast "lên ngôi" trên thị trường cũ

Trong bối cảnh chung ảm đạm, xe điện VinFast cũ nổi lên như một điểm sáng đầy bất ngờ. Các mẫu xe điện VinFast đã qua sử dụng, đặc biệt là VF 5 và VF 6, đang có sức hút mạnh mẽ và được săn đón trên thị trường. Xe điện VinFast cũ không chỉ giữ giá tốt, với mức giảm chỉ khoảng 3-5% so với xe mới, mà một số mẫu như VF e34 còn có thể bán lại với giá ngang hoặc thậm chí cao hơn giá mua ban đầu.

Một người kinh doanh xe cũ tại Hà Nội cho biết trên báo VOV , không ít trường hợp xe điện VinFast còn có giá bán lại cao hơn so với khi mua. “Xe VF e34 đời đầu có thể bán được với giá tương đương thậm chí có lời so với thời điểm mua....Đối với xe đã qua sử dụng của VinFast khách hàng với được áp dụng sạc pin miễn phí trong khoảng 2 năm tới, khiến chi phí sử dụng thực tế rất thấp. Khách hàng không chỉ tiết kiệm chi phí mua ban đầu, không mất tiền nhiên liệu nên hầu như xe cũ cứ về showroom là có người mua luôn”, - người này chia sẻ.

Sức hấp dẫn của xe điện VinFast cũ đến từ khả năng tiết kiệm chi phí vận hành (đặc biệt là chính sách sạc miễn phí), thiết kế đơn giản, dễ sử dụng cùng thời gian bảo hành dài. Đây là yếu tố quan trọng thu hút người mua giữa lúc giá xăng dầu biến động và nhu cầu về phương tiện thân thiện môi trường tăng cao.

Sự ưu việt về tính năng của xe điện, cùng khả năng vận hành tiết kiệm đã được chứng minh trong suốt thời gian qua đã giúp loại phương tiện gần như mới tại Việt Nam trở nên được săn đón trên sàn xe đã qua sử dụng.

Trong khi đó, trên thị trường xe mới, VinFast cũng đã có một năm 2024 rất thành công với thị phần số 1 Việt Nam.

Theo Bích Câu (Nhịp Sống Thị Trường)