Bất chấp hàng loạt hoài nghi về nguy cơ ế ẩm do giá vé cao ngất ngưỡng và những rào cản từ tình trạng bất ổn nội bộ, FIFA đã chứng minh chiến lược kinh doanh của mình là hoàn toàn chính xác.

Kỳ World Cup 2026 đang chứng kiến một mùa bội thu chưa từng có, biến những tấm vé xem bóng đá trở thành món hàng xa xỉ được săn đón ráo riết từ vòng bảng cho đến trận đấu cuối cùng.

Cơn sốt 32.000 USD cho một chỗ ngồi chung kết

Theo ghi nhận từ hãng thông tấn Reuters, trận tranh ngôi vương diễn ra vào ngày chủ nhật 19/7 trên thánh địa New York New Jersey đang thiết lập kỷ lục là sự kiện thể thao có giá vé đắt đỏ nhất từng được tổ chức tại xứ cờ hoa.

Dữ liệu từ các sàn giao dịch cho thấy mức độ chịu chi khủng khiếp của người hâm mộ. Tính đến ngày thứ tư (15/7), trên hệ thống phân phối chính thức của FIFA chỉ còn sót lại vài trăm tấm vé với mức giá sàn đã vượt ngưỡng 7.000 USD. Cơn sốt tiếp tục đẩy lên đỉnh điểm vào ngày thứ sáu (17/7) khi toàn bộ các vị trí gần như bị quét sạch, hệ thống chỉ còn trơ trọi lại vài chiếc ghế hiếm hoi được chào bán với mức giá không tưởng: 32.000 USD cho một chỗ ngồi.

Trên nền tảng giao dịch SeatGeek, mức giá niêm yết trung bình cho một suất vào sân theo dõi trận chung kết đã chạm mốc hơn 11.000 USD. Con số này chính thức biến trận chung kết World Cup trở thành sự kiện đắt đỏ nhất lịch sử mà nền tảng này từng ghi nhận, cao hơn khoảng 8% so với trận Siêu cúp bóng bầu dục Super Bowl 2024. Ông Chris Leyden, Giám đốc cấp cao phụ trách tiếp thị của SeatGeek, khẳng định: "Sức hút của giải đấu được duy trì rất tốt, xuyên suốt từ vòng bảng cho đến các vòng đấu loại trực tiếp".

Sự điên cuồng của thị trường đã đập tan mọi sự hoài nghi trước đó. Người hâm mộ sẵn sàng mở hầu bao, chi trả những khoản tiền khổng lồ chỉ để tận mắt chứng kiến màn so tài lịch sử giữa siêu sao huyền thoại Lionel Messi và tài năng trẻ kiệt xuất Lamine Yamal.

Bức ảnh Messi gây sốt bị soi vì quá... 'khủng' - Ảnh 2.
Đông đảo khán giả mua vé để được vào sân chứng kiến những danh thủ hàng đầu thế giới thi đấu.

Đập tan nỗi lo ế ẩm để lấp đầy 99,7% khán đài

Trước khi giải đấu khởi tranh, nhiều chuyên gia từng bày tỏ quan ngại sâu sắc rằng các quy định siết chặt thị thực nhập cảnh, kết hợp với chiến dịch truy quét người nhập cư của Tổng thống Donald Trump và tình trạng bất ổn tại Mỹ sẽ khiến các sân vận động rơi vào cảnh đìu hiu. Nỗi sợ hãi này từng có lúc hiện hữu khi hàng loạt ghế trống xuất hiện trên sân Guadalajara trong cuộc đối đầu giữa Hàn Quốc và Czech vào ngày 11/6. Tuy nhiên, ngay cả ở trận đấu bị coi là kém nhiệt đó, sân vận động vẫn đón tới 44.985 cổ động viên trên tổng số gần 46.000 chỗ ngồi.

Theo phân tích dữ liệu của Reuters, có tới hơn một nửa trong tổng số 72 trận đấu thuộc khuôn khổ vòng bảng rơi vào tình trạng cháy vé hoàn toàn. Ở các trận đấu còn lại, số lượng ghế trống cũng chỉ dao động vài trăm chỗ. FIFA tự hào công bố tỷ lệ lấp đầy khán đài trong suốt giai đoạn vòng bảng đạt con số ấn tượng 99,7%.

Đánh giá về thành công này, chuyên gia thị trường vé Scott Friedman nhận định FIFA đã có một bước đi táo bạo nhưng cực kỳ chuẩn xác khi đo lường được nhu cầu thực tế của thị trường. Bất chấp những lo ngại về lượng khách quốc tế đổ về Mỹ, World Cup vẫn chứng minh vị thế là giải đấu phổ biến nhất hành tinh, thu hút hàng chục nghìn con người chấp nhận chi trả "những mức giá phi lý" cho gần như toàn bộ 104 trận đấu. "FIFA đã mạnh dạn đặt giá vé rất cao và người hâm mộ cuối cùng vẫn chấp nhận trả", ông Friedman nói.

Giải mã chiến lược "làm giá" tinh vi giúp FIFA bội thu

Thành công về mặt thương mại của FIFA trong mùa giải năm nay không phải là sự may mắn ngẫu nhiên, mà đến từ sự kết hợp giữa các yếu tố chuyên môn và những chiêu trò kinh doanh đỉnh cao.

Về mặt chất lượng, việc World Cup mở rộng quy mô lên 48 đội đã tạo ra một lượng tệp khán giả khổng lồ. Kịch tính được đẩy lên đỉnh điểm khi lần đầu tiên kể từ khi có bảng xếp hạng FIFA, cả 4 đội tuyển mạnh nhất thế giới đều dắt tay nhau vào vòng bán kết. Hơn thế nữa, trận chung kết giữa Argentina và Tây Ban Nha nhiều khả năng sẽ là lần vũ vũ cuối cùng của Lionel Messi tại sân chơi World Cup ở tuổi 39, biến tấm vé vào sân trở thành một di sản vô giá. Phó giáo sư Adam Elmachtoub thuộc Đại học Columbia nhận định: "Khái niệm thế nào là mức giá hợp lý trong trường hợp này rất phức tạp, bởi giải trí không phải nhu cầu thiết yếu".

Về mặt chiến lược kinh doanh, FIFA đã áp dụng triết lý táo bạo: "vé càng đắt càng thu hút". Ngay từ vòng bảng, giá vé tối thiểu đã được niêm yết từ 575 USD, cao hơn gấp đôi so với mức vé đắt nhất của vòng bảng kỳ World Cup 2022.

Đặc biệt, đây là lần đầu tiên cơ chế "giá linh hoạt" (dynamic pricing) được FIFA đưa vào áp dụng. Tương tự như cách vận hành của các ứng dụng gọi xe công nghệ hay hãng hàng không, giá vé World Cup sẽ biến động theo thời gian thực dựa trên nhu cầu của thị trường và sức nóng của từng cặp đấu. Chính cơ chế này đã đẩy giá vé trận chung kết leo thang chóng mặt từ 7.000 USD lên thẳng 32.000 USD chỉ trong vòng một tuần.

Chưa dừng lại ở đó, ban tổ chức còn được cho là đã sử dụng chiến thuật "slow ticketing" (bán vé nhỏ giọt) đầy tinh vi. Ông Scott Friedman, người điều hành kênh Ticket Talk Network, phân tích rằng FIFA đã chủ động găm lại một lượng vé lớn và chỉ tung ra nhỏ giọt theo từng đợt để tạo tâm lý khan hiếm giả tạo. Chiêu bài này đánh trúng vào tâm lý sợ bỏ lỡ của người hâm mộ, thúc đẩy họ nhanh chóng xuống tiền vì nghĩ rằng "chỉ còn vài vé ở khu vực này thôi".

Dù mô hình giá linh hoạt giúp FIFA hốt bạc, nó cũng vấp phải làn sóng chỉ trích dữ dội từ dư luận suốt nhiều tháng qua do thiếu minh bạch. Để xoa dịu làn sóng phẫn nộ này, đồng thời đáp lại sự vận động quyết liệt từ các chính trị gia địa phương – trong đó có Thị trưởng New York Zohran Mamdani – FIFA đã buộc phải bổ sung một lượng nhỏ các tấm vé giá rẻ để người dân bản địa có cơ hội tiếp cận.

Dưới góc nhìn của ông Ronan Evain, Giám đốc điều hành tổ chức Football Supporters Europe, ngày hội bóng đá lớn nhất hành tinh giờ đây đã biến chất về mặt thương mại. Ông thẳng thắn đúc kết: “Đây là một kỳ World Cup chỉ dành cho số ít người may mắn. Những người ở châu Âu như Na Uy hay Scotland có đủ khả năng tài chính để sang Mỹ, không cần xin thị thực nhập cảnh và cũng có thể chi trả những mức giá vé đắt cắt cổ”.