Trong bối cảnh giá nhà ở neo cao còn thanh khoản chững lại, các doanh nghiệp bất động sản chọn cách tung chiết khấu, hỗ trợ lãi suất và giãn tiến độ thanh toán thay vì hạ giá niêm yết để kích cầu người mua.

Theo báo cáo của Bộ Xây dựng, trong quý II, thị trường bất động sản ghi nhận hơn 100.000 giao dịch thành công, tương đương khoảng 71% so với quý I. Giá căn hộ chung cư trên thị trường thứ cấp đã giảm so với quý đầu năm, nhưng mặt bằng giá tại các thành phố lớn vẫn ở mức cao.

Cụ thể, giá bán căn hộ chung cư bình quân tại Hà Nội khoảng 123 triệu đồng/m2, TPHCM khoảng 108 triệu đồng/m2 và Hưng Yên khoảng 69 triệu đồng/m2.

Chi phí đầu vào khiến giá nhà khó giảm sâu

Theo đại diện Bộ Xây dựng, một trong những yếu tố khiến giá bất động sản tiếp tục neo cao là chi phí đầu vào tăng. Các khoản liên quan đến tiền thuê, tiền sử dụng đất, bồi thường giải phóng mặt bằng, tài chính, vật liệu và xây dựng đều tạo áp lực lên giá thành sản phẩm.

Trong năm nay, giá nhiên liệu cùng nhiều loại vật liệu xây dựng tăng mạnh, tác động trực tiếp đến chi phí đầu tư công trình.

Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường bất động sản Việt Nam (VARS IRE) cũng nhận định dư địa để doanh nghiệp giảm giá bất động sản không còn nhiều. Giá thành sản phẩm hiện bao gồm nhiều khoản chi phí như đất đai, bồi thường, xây dựng, nguyên vật liệu, vốn, pháp lý, quản lý, bán hàng và các nghĩa vụ tài chính, trong đó nhiều khoản đang gia tăng.

VARS IRE cho rằng nếu giảm trực tiếp giá niêm yết, thị trường thứ cấp, giá trị tài sản bảo đảm và tâm lý của những khách hàng đã mua trước đó cũng có thể bị ảnh hưởng.

Vì vậy, thay vì giảm mạnh giá công bố, doanh nghiệp có xu hướng sử dụng các chính sách ưu đãi để giảm số tiền thực tế mà khách hàng phải bỏ ra.

18-1789723157-gia-nha-van-neo-cao-chu-dau-tu-tung-loat-uu-dai-de-giam-ap-luc-cho-nguoi-mua
Ảnh minh họa: Internet

Chiết khấu, hỗ trợ lãi suất thay cho giảm giá trực tiếp

Trên thị trường, các hình thức như chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, ân hạn nợ gốc và những chính sách ưu đãi khác đang được doanh nghiệp sử dụng để kích thích nhu cầu.

Cùng với đó, nhiều ngân hàng cũng thay đổi cách thiết kế khoản vay nhằm giảm áp lực tài chính cho người mua trong thời gian đầu.

Một trong những phương thức được đưa ra là thay vì trả gốc đều hàng tháng, khách hàng có thể lựa chọn trả gốc theo bậc thang, qua đó giãn áp lực trả nợ trong giai đoạn đầu của khoản vay.

Nguồn cung mới tăng, thị trường bước vào giai đoạn chọn lọc

Thị trường bất động sản đang bước sang một chu kỳ mới với nguồn cung dự kiến tăng trở lại. Theo dữ liệu từ Cushman & Wakefield, trong 2 năm tới, Hà Nội dự kiến có thêm khoảng 28.000 căn hộ mới từ khoảng 80 dự án được bàn giao.

Nguồn cung mới được kỳ vọng mang đến thêm lựa chọn cho người mua nhà ở thực, đặc biệt trong bối cảnh mặt bằng lãi suất đang dần ổn định quanh mức hợp lý.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, cho rằng mặt bằng giá bất động sản hiện nay đã ở mức cao, nhất là tại các đô thị lớn.

Theo ông Tuấn, thị trường đang chuyển sang giai đoạn chọn lọc hơn, khi giá trị bất động sản cần gắn với giá trị thực thay vì kỳ vọng mua ở đâu cũng có lãi.

Khi thanh khoản chậm lại, cách chủ đầu tư tiếp cận khách hàng cũng thay đổi. Thay vì giảm mạnh giá niêm yết, doanh nghiệp có xu hướng tăng các chính sách hỗ trợ nhằm tạo điều kiện để khách hàng tiếp cận sản phẩm.

Ông Tuấn cho rằng giá bất động sản vẫn có thể tiếp tục phân hóa, thậm chí giảm tại những dự án có mức định giá quá cao, pháp lý chưa hoàn thiện hoặc thanh khoản yếu.

Trong khi đó, những sản phẩm có vị trí tốt, pháp lý rõ ràng, nhu cầu ở thực và chi phí đầu vào đã được xác lập ở mặt bằng mới sẽ có những diễn biến khác trên thị trường.

PN (SHTT)