Từng đạt doanh thu 60 tỷ đồng từ thịt trâu sấy, gọi vốn 25 tỷ trên Shark Tank: Huho Food hiện ra sao?

Từ những video về đặc sản Tây Bắc đến thương hiệu được chú ý trên TikTok

Nguyễn Thị Ngọc Huyền, được biết đến với tên Huyền Huho, là nhà sáng lập Huho Food và sở hữu hơn 280.000 người theo dõi trên TikTok. Cô bắt đầu được nhiều người biết đến thông qua các video chia sẻ cách chế biến đặc sản vùng Tây Bắc như thịt trâu gác bếp, lạp xưởng, bò khô cùng những nội dung về cuộc sống tại Sa Pa.

Đến tháng 5/2022, Huyền Huho bắt đầu kinh doanh, chủ yếu bán hàng thông qua các buổi livestream trên TikTok kết hợp với những sàn thương mại điện tử.

Sau đó, cô cùng người đồng sáng lập Hoàng Chung Học xây dựng thương hiệu Huho Food. Đến năm 2024, hai nhà sáng lập mang doanh nghiệp lên chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6 để tìm kiếm cơ hội gọi vốn.

Tại chương trình, Huyền Huho và Hoàng Chung Học đề nghị các Shark đầu tư 12 tỷ đồng để đổi lấy 8% cổ phần. Sau quá trình thương thuyết, Huho nhận được cam kết đầu tư 25 tỷ đồng cho 20% cổ phần từ các nhà đầu tư.

Những con số từng khiến Huho Food gây chú ý

Theo phần giới thiệu của đội ngũ sáng lập tại Shark Tank, Huho Food từng ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh ngay trong thời gian đầu hoạt động.

Sau khoảng 5 tháng, doanh số của thương hiệu tăng gấp 10 lần, đạt 15 tỷ đồng. Đến năm 2022, doanh thu được công bố khoảng 60 tỷ đồng, với biên lợi nhuận ròng sau thuế 20%.

Tính đến tháng 10/2023, doanh số lũy kế của Huho đạt khoảng 70 tỷ đồng. Khi đó, doanh nghiệp đặt mục tiêu doanh số cả năm ở mức 150 tỷ đồng.

Không dừng lại ở những kết quả này, Huho từng đặt ra kế hoạch mở rộng mạnh trong những năm tiếp theo. Doanh nghiệp hướng tới doanh thu khoảng 230 tỷ đồng vào năm 2024 và 657 tỷ đồng vào năm 2028.

Không chạy đua giá rẻ, chọn cách định vị “đắt nhất TikTok”

Một trong những chiến lược giúp Huho Food tạo dấu ấn trên TikTok là lựa chọn phân khúc giá cao thay vì cạnh tranh trực tiếp bằng giá với các sản phẩm cùng loại.

Thương hiệu từng triển khai chiến dịch truyền thông với thông điệp “thịt trâu Huho đắt nhất TikTok”. Theo lý giải của nhà sáng lập, việc nhấn mạnh giá bán cao nhằm tạo liên tưởng giữa mức giá và chất lượng sản phẩm, đồng thời khai thác tâm lý “đắt xắt ra miếng” của người tiêu dùng.

Để đưa thông điệp đến nhiều người hơn, Huho sử dụng KOL trong các hoạt động truyền thông trên TikTok.

Thương hiệu cũng từng thực hiện một chiến dịch khác với thông điệp “thịt trâu Huho vươn tầm thế giới”. Trong chiến dịch này, Huho hợp tác với các KOL nước ngoài tại Việt Nam và xây dựng nội dung quảng bá sản phẩm tại nhiều địa danh nổi tiếng.

Không chỉ tạo khác biệt bằng mức giá, Huyền Huho còn từng giới thiệu chính sách bảo hành sản phẩm. Theo đó, khách hàng được đổi trả nếu sản phẩm không phù hợp với khẩu vị.

Công ty vẫn hoạt động, nhưng sản phẩm Huho Food biến mất khỏi các kênh bán hàng

Thương hiệu thịt trâu gác bếp Huho thuộc CTCP Đầu tư Phát triển Huho Việt Nam. Theo thông tin trên Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, công ty được thành lập ngày 10/11/2022, có trụ sở tại tầng 3, tòa Iris Garden, phường Cầu Diễn, TP Hà Nội.

Ông Vũ Đình Rồng, sinh năm 1993, hiện là người đại diện theo pháp luật kiêm Giám đốc công ty.

Dữ liệu từ Cục Thuế (Bộ Tài chính) cho thấy CTCP Đầu tư Phát triển Huho Việt Nam hiện vẫn đang ở trạng thái hoạt động.

Tuy nhiên, theo khảo sát, các sản phẩm thịt trâu gác bếp của Huho Food hiện không còn xuất hiện trong giỏ hàng trên TikTok Shop, Shopee cũng như website huho.vn.

Trong khi đó, trang Facebook cá nhân của Huyền Huho hiện chủ yếu chia sẻ những nội dung liên quan đến cuộc sống thường ngày, thay vì giới thiệu hoạt động kinh doanh thịt trâu gác bếp như trước.

Từng gây chú ý với tốc độ tăng trưởng nhanh, doanh thu được công bố lên tới hàng chục tỷ đồng và màn gọi vốn 25 tỷ đồng trên Shark Tank, Huho Food hiện có một diện mạo khá khác so với giai đoạn tạo dấu ấn mạnh trên TikTok. 

Doanh nghiệp vẫn được ghi nhận đang hoạt động, song các sản phẩm từng là tâm điểm của thương hiệu hiện không còn xuất hiện trên những kênh bán hàng trực tuyến được đề cập.

PN (SHTT)